2025年第一季度香水行业研究报告-凯淳股份-20250514

　　2025Q1天猫香水市场概览：小幅增长4.23%，2月情人节礼遇季销售亮眼

　　国际商业香仍为市场主力；不定所、观夏等国货品牌高速增长

　　头部店铺市场集中度高，天猫国际自营销售占比超16%

　　香奈儿多款香水销售稳定，保持TOP1地位。Diptyque同比增长近41%，主要得益于情人节以及妇女节的销售爆发。香水类目热销商品以女性花香为主，均价在千元左右。

　　2025年第一季度，天猫香水市场GMV达6.58亿元，同比增长4.23%，客单价增长10.39%，显示消费者向高端化倾斜的趋势

　　国际商业香仍占据主导地位，香奈儿以13%的市场份额稳居TOP1，其经典款香水如邂逅、蔚蓝系列持续热销，迪奥、爱马仕等品牌亦表现稳健。与此同时，国货品牌如观夏、不定所通过差异化定位实现高速增长。

　　头部品牌集中度较高，天猫国际自营销售额占比超16%，依托供应链优势占据渠道红利。Diptyque凭借情人节及妇女节营销策略，销售额同比增长41%，其玫瑰、浆果等女性香调成为爆款。热销商品以千元左右的花香调为主，如香奈儿嘉柏丽尔、迪奥小姐花漾系列，契合中国消费者对优雅气质的偏好。国际品牌春季上新聚焦花香与花果香，进一步强化季节性消费需求。