共创草坪20260616

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共创草坪20260616_导读

2026年06月17日 00:42

关键词

订单 出货 价格 运动场 休闲草 越南 提价 成本 毛利率 渠道 销售团队 仿真植物 渗透率 竞争 研发 品质 关税 布局 需求 国内运动场

全文摘要

本次交流会，公司董秘介绍了二季度经营亮点，销售实现增长，产品价格适度调整，产品结构优化提升市场竞争力。面对生产成本上升，公司通过效率提升和成本控制保持毛利率稳定。产能利用率维持高位，销售团队配置强化，助力市场渗透率提升。未来，公司聚焦核心业务，实施战略调整，应对行业竞争，巩固竞争优势，预期将持续稳健发展。

章节速览

00:00 公司二季度经营情况与未来展望

对话围绕公司二季度经营情况展开，包括销量、订单、价格变化及地区和产品结构表现。销量保持两位数增长，价格同比转正，运动场需求增速高于休闲草。越南工厂未受缺电影响，供应链稳定。

05:19 越南生产成本与公司财务趋势分析

讨论了越南生产成本下降空间的现状与未来工艺提升潜力，指出成本下降幅度将小于以往年份，强调了降本增效的长期性与有限性。分析了六月订单增速回暖的原因，认为是下游客户对提价的观望期过后恢复正常下单。提及二季度毛利率可能因提价与材料成本变化而略降，但预计后续价格调整将逐步弥补。确认了产能利用率不高不会导致厂房出租，设备虽有富余但建筑物未闲置。

10:41 行业竞争态势与公司竞争优势探讨

对话围绕厂房折旧、仿真植物业务发展、行业竞争现状及公司竞争优势展开。讨论了厂房折旧状态、仿真植物与人造草坪业务渠道差异及销售团队独立性。分析行业竞争格局未发生显著变化，但局部趋缓，强调海外布局、龙头地位、产品品质及研发能力构成公司核心竞争优势。

16:57 美国市场渗透与成本控制策略

对话围绕美国市场渗透、销售团队架构、成本控制及产品提价影响展开。讨论了美国市场销售团队的构建与区域化管理，成本控制上越南工厂已低于中国，差额在个位数。产品提价虽可能影响市场渗透率，但因成本上涨及渠道利润调整，影响有限。国内运动场订单也面临价格调整挑战，需同步应对成本上涨。

21:33 公司经营情况与未来规划讨论

对话围绕公司经营现状展开，讨论了国内运动场销售趋势、海外并购可能性、铺装业务增速及二季度亏损情况。国内运动场销售预计三季度见增长，增速约10%-15%。短期内无海外并购计划，但战略上保持开放。铺装业务占比较小，增速不明。二季度亏损约两千万元，与一季度规模相近。

要点回顾

请张总对于整个公司整体二季度的一个经营情况做一个指导分享，包括产品起家落地、分地区表现。

整个二季度到目前为止，销量保持同比两位数以上的增长。五月份订单增速放缓，但六月份又恢复正常增长，整体节奏未变。价格方面，5月份价格同比下降，6月份出货口径价格已转正，订单价格也于5月份开始转正，说明提价在价格端得到体现。Q2订单出货正常。

关于单价这块，二季度分区和产品结构的情况如何变化？

二季度分区总体表现正常，没有特别突出的区域表现不佳，增速相近。产品结构中，运动场需求增速受体育运动拉动作用而表现良好，休闲草表现略低于运动场，两者增速差距在10%左右。

越南工厂在夏季是否遇到缺电问题，以及成本节降空间？

越南南部工厂未受到缺电影响，与往年相比也未出现类似问题。目前生产成本预计还有一定下降空间，但幅度比前几年减小，主要是通过工艺优化和提升效率等方式实现。

未来工艺提升的空间在哪里？

降本是永恒的过程，但其空间有限，不可能每年都保持很高的涨幅，这是符合正常规律的现象。随着工艺和技术的发展，降低成本的空间会逐渐减少。

二季度毛利率或经营利润率大概趋势如何？

二季度毛利率相比一季度可能会有所下降，主要是提价影响在订单上反映需要时间，材料存货成本快速反应导致毛利率承压。但随着价格调整机制的逐步生效，毛利率下降幅度应能被逐渐弥补，总体趋势为小幅下降。

国内产能利用率不高时是否会考虑出租厂房？

不存在厂房闲置出租的情况，因为建筑物内设备虽有富余，但不存在厂房整体闲置的问题。

厂房的折旧情况是怎样的？是否接近折旧完成或已经折旧十年左右？咱们访问业务的经营情况如何？

厂房的折旧还未完成，尤其是公园这边的厂房，从2012年交付至今才十几年，折旧因素对目前收益影响不大。整个26年以来，访问业务的经营情况与往年相似，且作为一个重点培育的业务单元，增速通常比草坪业务要高一些。

仿真业务与人造草坪渠道的重合度大概是多少？是否需要专门拓展新渠道客户？

仿真业务与原有人造草坪渠道的重合度约在30%左右，若要放量确实需要专门去开拓新的渠道客户，因此仿真业务和草坪业务应属于两个独立的团队运作。

草坪行业是否存在企业集中出海导致竞争加剧的现象？

草坪行业确实也有企业出海竞争，但像我们公司一样，除了清河外还有其他国内几家企业也有在海外的产能和销售，整体来看三年前的情况到现在并未发生太大变化。

公司在运动场和休闲草两大领域是如何进行调价的？

公司的调价策略是基于成本加成原则，当成本变化时，价格会相应做出调整，同时运动场和休闲草两个系列都有涉及。

越南工厂生产成本与国内工厂相比处于什么水平？

越南工厂自2024年开始成本就低于国内，至今仍保持低位，主要是越南方面在降本方面做法有效，并且这些经验可以复制到国内。

产品提价后，是否担心人造草坪市场的渗透率会放缓？

总体而言，原材料价格上涨时，经销商也能理解，并且由于渠道利润较高，终端需求受影响较小，因此价格调整对市场渗透率的影响并不明显。

国内运动场销售是否有起量的趋势？增速与公司整体相比如何？

国内运动场今年需求有所增长，增速大约在10到15个百分点左右，具体表现还需看三季度的交付情况。

公司是否会考虑海外应用场或休闲场公司的并购机会？

短期内没有此类并购计划，但从战略角度看，未来不排除有这样的可能性，目前公司更聚焦于自身主业的发展。

铺装业务今年全年的增速大概是怎样的？

铺装业务目前在国内为主，且占比不高，增速方面由于交付较少，无法给出具体数据，但强调该业务主要是针对国内项目进行铺设。

二季度亏损情况如何？

二季度截至目前亏损规模约为两千多万，而一季度亏损规模与此相当，两者加起来大约为两千多万。

对于六月订单增速回暖的现象怎么看？是下游客户接受提价还是预期后续会继续提价而提前补货？

六月份订单增速回暖是因为四月份提价后，客户在五月份观望一个月后恢复正常下单，而非预期后续会继续提价而提前补货。

目前行业竞争状况如何？与去年或今年一季度相比，竞争趋势是缓和还是稳定？

目前行业竞争趋势没有特别大的变化，整体格局相对稳定，局部可能有所趋缓，但并未出现行业格局剧变的情况。

为何公司在行业盈利能力较强、增速较快的情况下，金融支持较少？

草坪行业虽然企业数量较多，但由于投资集中度相对较高，导致整体融资相对有限。

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