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端午白酒渠道跟踪及观点更新20260621_导读
2026年06月22日 01:28
关键词
茅台 五粮液 库存 动销 价格 端午 江苏 安徽 洋河 今世缘 海之蓝 天之蓝 禁酒令 商务场景 V系列 下滑 同比 国窖 汾酒 剑南春
全文摘要
2023年第二季度，白酒市场整体表现疲软，尤其在端午节期间，多个地区专家指出市场平均下滑15%至20%。高端白酒如茅台库存略有上升，但价格保持稳定；五粮液因控货导致价格上升而销量下滑。中端品牌洋河和今世缘则面临动销减少，库存虽未大幅增加。安徽区域的古井贡酒动销情况不佳，库存管理严格。山东区域讨论显示，尽管一些品牌完成任务进度不一，但价格稳定下动销普遍下滑。河南区域专家强调，整体市场下滑约10%，特别是高端及次高端市场跌幅明显。经济环境和消费者需求下降是主要影响因素。
章节速览
00:00 Q2白酒市场表现及茅台动销分析
对话讨论了二季度白酒市场表现不佳，特别是端午期间销售下滑15%-20%。茅台方面，普通飞天和精品表现稳定，但库存量略增，流速变慢，价格稳定在1600-1700元区间。生肖和年份酒需求不稳定，直销平台上线后价格与线下持平，整体高端白酒市场保持稳定。
04:46 五粮液与洋河市场表现分析及公司动态
讨论了五粮液市场价格波动、库存变化及销售情况，指出短期内市场表现难以改善；分析了洋河新任领导上任后的调整措施，包括架构与人员调整，但尚未有重大决策出台。
07:49 江苏白酒库存与动销情况分析
对话主要讨论了江苏地区白酒市场中洋河和今世缘两个品牌的库存与动销状况。库存方面，两者均从去年的4到5个月降至当前的3到3.5个月，表明去库存工作取得一定成效。价格上，部分产品如海之蓝、天之蓝有小幅上涨，但整体动销情况不佳，尤其是高端产品，同比下降明显。二季度库存变化不大，但价格略有上升，预计三季度大量发货可能引发价格波动。百元价格带产品如海之蓝、淡雅表现相对稳定，勉强持平。
13:44 二季度商务场景恢复与消费降级分析
对话讨论了二季度商务场景的恢复情况，指出尽管剔除禁酒因素，整体需求仍较弱，特别是商务场景未完全恢复至去年同期水平，估计恢复至8到9成。与24年正常基数相比，恢复情况更低，约为6到7成。同时提到消费降级对次高端市场的影响，需求量下降，商务场景占比较高，影响整体市场表现。
15:38 二季度古井白酒市场动销下滑分析
二季度白酒市场整体表现平淡，动销情况不佳，较去年下滑约10%。端午节期间市场氛围冷清，回款额未达预期，存在近1000万的缺口。高价位产品如520的下滑幅度接近20%，而宴席相关产品相对稳定，基本持平。禁酒令影响市场，但随着时间推移，市场逐渐适应并恢复。
19:12 库存与销售策略调整
讨论了库存管理与销售策略，对比去年，今年库存较低，任务量调整，端午节市场环境影响下，厂家对任务要求放宽，库存消化周期至中秋节，价格变化不大，行业门槛高。
22:20 银价市场恢复与商务需求分析
对话探讨了银价市场在春节促销后二季度销量下滑约20%，以及商务需求恢复缓慢至六七成的情况。赢家市场份额因古井活动影响而暂时减少，预计下半年逐渐恢复。大众消费受线上冲击及需求偏淡影响，整体消费环境仍显疲软。
27:55 山东二季度高端白酒销售与库存分析
对话详细介绍了山东地区二季度高端白酒品牌的销售完成情况、库存状态及价格动态，包括茅台、五粮液、国窖、汾酒和剑南春等品牌。茅台二季度完成全年任务18%，无库存；五粮液完成85%，控货提价；国窖完成40%，价格下滑；汾酒完成65%，库存良性；剑南春完成85%，库存偏高。整体分析了动销情况及同比变化。
32:41 二季度白酒市场分析：需求偏淡，高端酒表现稳定
二季度白酒市场整体下滑15%-20%，高端酒如茅台、五粮液、国窖等表现相对稳定，但国窖与去年同期相比下滑40%左右。正商务消费稳定，但同比下滑20%；宴席消费增长，主要在三四百元价位，同比增加10%场次，动销增加5%；个人消费场景中，五粮液增加，国窖下滑7%-8%，汾酒和剑南春持平。整体需求偏淡，非一线名酒下滑严重。
37:50 山东茅台非标产品补货与市场动态
对话讨论了山东地区茅台非标产品第二批补货情况，包括个性化酒的到货数量及价格，以及二季度出货量增加20%的原因。同时，分析了禁酒令对市场的影响减弱，但政商务场景需求仍偏淡，整体经济环境不佳导致企业请客应酬减少。此外，还提到了五粮液出货价与成本情况。
42:03 河南白酒市场二季度业绩与库存分析
二季度白酒市场整体进入淡季，但茅台、五粮液、汾酒等品牌表现优异，销量分别增长约20%。茅台库存降至十天，五粮液库存50天，汾酒库存50多天。茅台、五粮液价格稳定，汾酒价格略有下滑。总体回款率提升，库存量较去年减少，显示市场回暖。
46:43 24年与当前二季度白酒品牌动销及库存对比分析
讨论了茅台、五粮液、老窖和汾酒在24年与当前二季度的动销情况和库存变化。茅台库存减少，回款进度增加，预计有位数增长；五粮液总体持平，回款进度略差；老窖因未完成任务，销售下滑明显；汾酒则有15%左右的增长，库存管理良好，表现最佳。
50:43 河南白酒消费量下滑，品牌表现分化
对话提到河南整体二季度酒类消费情况，特别是白酒行业。尽管茅台、五粮液、汾酒等品牌表现突出，但整体白酒消费量同比去年下滑约10%，而24年相比25年二季度增长约10%。品牌方面，各香型代表品牌表现较好，但总体市场量下滑趋势明显。
51:50 政商务场景恢复与量减少分析
政商务场景因禁酒令影响而变化，虽恢复至基本水平，但宴请频次和量显著减少。主要原因是政策限制、政府项目拖欠款项及贪腐问题担忧，导致企业与个人对政商务活动的参与度下降。纪委虽未公开解禁，但实际监管已松动，宴请问题常与贪腐等其他问题关联。
54:50 白酒消费趋势与非标产品市场分析
对话探讨了近年来白酒消费的下滑趋势，特别是次高端市场的显著减少。同时，分析了非标产品在市场上的表现，指出由于货量减少和获取难度增加，非标产品的整体需求呈现下滑态势，但部分特殊渠道的经销商仍能实现销售增长。
问答回顾
发言人 问：刘总，能否先给我们介绍一下整个二季度江苏这边主要饮酒的一些动销表现情况？
发言人 答：今年整体的二季度，包括端午节在内，市场表现并不理想。与前年和去年相比，今年端午的实际动销平均下滑了15%到20%左右。各个品牌的动销情况也不均衡。
发言人 问：茅台的情况如何？
发言人 答：茅台目前的库存情况比去年同期高约七天，处于15天上下，相比过去一到两年的平均库存水平略有上升，但因茅台发货量不高，库存仍属安全范围。不过，茅台的流速在变慢，价格则相对稳定，目前散装飞天在1600元左右，整箱在1650至1700元之间浮动。从打款进度来看，茅台每月按计划打款，目前大约完成50%，与一季度相比，打款进度有所滞后。
发言人 问：茅台有哪些单品表现突出？
发言人 答：在茅台体系中，普通飞天和精品这两个单品的销售相对稳定，而生肖酒、年份酒等个性化产品的需求则不太稳定，价格体系受到供应量和非节点需求变化的影响，存在小幅波动。
发言人 问：茅台二月份的动销情况同比去年是什么水平？
发言人 答：茅台普通飞天的动销情况基本持平，但其他生肖产品的动销是在下降。
发言人 问：五粮液的情况怎样？
发言人 答：五粮液的动销情况与茅台相比差距较大。批价方面，五粮液自三月份以来呈现先升后降趋势，从780至800元降至目前720至740元左右。二季度开始控货后，库存水平逐渐上升，目前约为一个半月，整体库存安全性提高，但整体形势短期内难以扭转。
发言人 问：五粮液的整体打款情况如何？
发言人 答：五粮液一季度打款达到40%以上，目前接近55%至60%，但实际动销与去年同期相比，呈现微弱下滑态势，幅度在十个点以内。公司层面尚未采取非常有效的应对措施。
发言人 问：洋河的情况怎么样？
发言人 答：洋河新任领导上任后，主要进行架构和人员调整。从库存情况来看，自去年四季度以来，库存逐渐下降至3至3.5个月，价格方面大部分产品有小幅上涨，如梦之蓝、水晶闷、海之蓝和天之蓝等。目前，洋河的打款进度约为45%，较去年同期下降了10至15个百分点，且实际动销情况并不乐观，省内省外市场需求未得到有效恢复。
发言人 问：今世缘目前的库存情况如何？今世缘的价格情况怎样？
发言人 答：今世缘目前的库存大约在3.5到4个月左右，其中一些主力产品如V7、V3、V6、V9的平均库存高于洋河。特别是四开单品，其库存水平与洋河相当，在3到3.5个月之间，这表明今世缘在去库存方面取得了一定成效，没有在去年四季度到今年一季度过度压货打款。目前，今世缘4K的流通价格在390到400元左右，微系产品的价格已在500出头，与洋河的温浏价基本持平。然而，微信的动销情况比梦6加和梦3要差，整体速度比梦6快。同时，海之蓝和天之蓝在苏东苏北地区有抬头趋势，尤其是在南京等地，总体回滚状态可能比洋河略好一些。
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