数据文件，请登录您的会员账号进行下载！
家电 重庆地区空调渠道交流
1. 2026 年Q2 及618 空调销售：量价背离，库存去化压力显现安装卡数据全面走弱：6 月格力安装卡约15 万套，同比下滑约20%+；
二季度安装卡同比下滑12-13 个百分点，主因6 月持续阴雨天气压制安装需求，4-5 月表现尚可，但6 月缺乏去年同期的爆发力。
提货进度偏慢，财年目标大概率无法完成：截至618，提货完成约80%，
剩余7 月以消化库存为主；因旺季不旺，全年销售目标无法达成。
库存水位处于“弱均衡”状态：当前库存约20 多万套，若天气暴热
（月销三四十万套）则库存不足，若不热则勉强够用；渠道更倾向去库而非补库。
618 动销同比显著下滑：618 整体销售同比差约20%，线下商家月销从去年两三百套降至百八十套；原因包括：促销周期拉长（电商5 月启动、线下6 月1 日至20 日）导致消费者疲劳、房地产景气低迷、
天气未热、线上分流。
回款与提货基本同步：回款进度与提货一致，618 后回款即对应提货。
2.价格体系：格力均价高位运行，价差持续拉大，涨价弹性受制于天气格力终端均价结构上移：特价机2700-2800 元，高端机3400-3500 元，
整体均价约3230 元，因中高端机型（如AR 冷静王、凉之静二代）占比提升。
同比涨价，环比季节性回落：同比去年618，均价涨约200-300 元，
主因铜价上涨传导；环比6 月价格下降（越热天结构机占比越低）。
与美的价差扩大至500-600 元：同型号特价机进价格力2300 元、美
的1800 元，价差约500 元；整体均价差距更大（格力结构机走量，
美的3000 元以上机型销售差）。
涨价条件苛刻：仅在天气暴热时，原机型直接涨价3-5 个百分点；当前无涨价计划。
3. 京红空调：产能收缩，沦为线上引流品，线下渠道溢价恢复供给端主动压缩：5-6 月京红仅到货约2 万多套，厂方压缩线下发货，
转向线上主攻流量；提货价从1800 元涨至1850-1900 元（+50 多元）。
线下毛利率改善：京红国补后终端价约2000 元，经销商当前单套毛利率约400 元（进价1850 元，卖2000 元），较前期明显提升。
厂方定价意图明确：避免过低价格损害格力品牌调性，国补后若线下主推2000 元机型将压制3000 元以上结构机销售。
4. 商用机（中央空调）与工程机：地产拖累严重，格力份额承压中央空调同比下滑30-40%：新房装修市场“惨不忍睹”，5-6 月尤为惨淡；格力因渠道库存调整、服务商利润分配问题，市场份额有所丢失。
工程机持平大盘：大项目（政府采购、事业单位）减少，整体与行业同步。
5. 冰洗业务：转型全品类店，增速符合预期，但规模尚小
Q2 出货约1500 万元，全年目标6000-7000 万元，预计可达6000-6700万元。
渠道升级进行中：已开设300 余家董明珠健康家店，部分门店生活电器（冰洗、厨卫、净水器等）销售占比已超一半；通过租金补贴、培
训推动正向循环，告别以往压货模式。
6. 国补政策：资金充足至Q3，结构性推高渠道费用率国补资金释放：第三批600 多亿元已下达重庆，截至6 月底未停，预计可支撑至Q3；Q4 取决于资金使用进度。
地方补贴同步推进：重庆额外提供地补10%（烟机、灶具、智能家居等），但地方财政持续性存疑。
垫资模式推高渠道成本：国补期间商家垫付15%补贴，加上资料、拍照、税收等，整体运营费用率较无补贴时高出2-3 个百分点，甚至5个百分点，要求毛利率相应提升。
7. 下半年展望：关注天气与政策共振，换新需求有望释放短期催化剂：若7-8 月天气暴热，有望带动库存消化及终端涨价；国补持续将激发老旧空调（寿命约15 年）换新需求。
中长期催化剂：房地产市场调整政策效果若显现，能提振新房装修带动空调及中央空调需求。
数据文件，请登录您的会员账号进行下载！
1、本站部分资源源自互联网，如内容存在侵权行为或未标明出处的情况，您可通过邮箱 meiritouyan@qq.com 与我们联系，我们将尽快进行处理。
2、如遇本站资源无法下载、无法查看，请及时联系我们，我们将第一时间修复。
