抖音618大盘超目标、洗地机高增扫地机平淡，石头洗地机+91%、科沃斯扫地机登顶+45% 总结：增量

总结：增量看，洗地机成为行业与品牌共同的增长主线(行业GMV同比+40.87%)，石头洗地机+91%、科沃斯凭聚焦扫地机登顶(+45.3%)、云鲸大幅收缩(-81%)。石头费用率大幅收缩，结构转向洗地机。

1⃣、大盘支付口径GMV达6215亿元，超年初制定的6000亿元目标215亿元；消费特征上，中高客单价产品消费强度暂未回升，中低客单价、高性价比产品下单频次提升，C端大盘略有上升但增长非来自客单价提升，而是用户购买更低客单价产品、下单次数增加，性价比中低客单产品满足跨行业多次下单需求，是ARPU增长的核心来源。

2⃣、分品类看：服装GMV2450亿元、占大盘39.4%、同比+22%；美妆GMV485亿元，同比+20%；3C数码家电完成调整后含手机、电脑、摄影设备、大小家电、厨电、生活电器全品类带电产品，GMV808亿元、占大盘13%、同比+36%；个护家清GMV466亿元、同比+14%-15%；食品饮料GMV超540亿元、同比+17%-18%；母婴宠物GMV130亿元、同比+33%；珠宝文玩GMV236亿元、同比+30%。

3⃣、扫地机行业总GMV15.95亿元、同比+5.1%，均价3490元(去年同期2640元)；洗地机行业总GMV12.5亿元、同比+40.87%，均价1870元(去年同期1902元)，价格较去年同期及今年618前半段均呈下降趋势。

🔸石头：扫地机GMV2.33亿元、同比-20%，洗地机GMV2.87亿元、同比+91%，整体增速亮眼、正进行产品结构调整、后续在利润与规模增长间寻平衡；TR费比扫地机21.6%(去年同期24.7%)缩减3个百分点、洗地机24.2%(去年同期25.5%)为行业最高、支撑洗地机高增速；均价扫地机3392元(去年同期2360元)、洗地机1910元(去年同期1990元)；

🔸科沃斯：扫地机GMV4.72亿元、同比+45.3%、居扫地机行业第一；费比22.6%(去年同期22.3%)基本持平、未大幅提投放但仍属扫地机第一；均价3250元(去年同期4160元)同比下降；擦窗机GMV约2000万-3000万元；洗地机GMV2.82亿元、同比+12.8%，为低增速、大体量的成熟品牌；TR费比21.4%(去年同期20.8%)基本稳定；均价1470元(去年同期1535元)；

🔸追觅：扫地机GMV1.25亿元、同比+11.6%，洗地机GMV2.19亿元、同比+37.5%，运营偏稳健、洗地机投放有所加强但增速不及石头；TR费比扫地机21.3%(去年同期22.6%)、洗地机23.3%(去年同期19.1%)投放明显激进、存在去年同期基数较低的剪刀差效应；均价扫地机5081元(去年同期4075元)、洗地机1650元(去年同期1730元)；

🔸云鲸：仅布局扫地机，GMV3100万元、同比-81%；SKU分不同渠道布局；均价3860元(去年同期2370元)；

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