普五运作情况：截至2026年6月20日，#第八代五粮液动销实现两位数增长，创下近三年最好业绩，在千元价格带市场份额持续领先。渠道布局层面，现有传统渠道合作终端3.5万家，专卖店1700家，市场基本面稳固。价格层面，当前第八代五粮液价格与高端白酒价格走势及消费趋势变化基本吻合。
后续市场管理举措：动态调节供需稳价格：基于市场实际需求、商家真实动销能力、终端运营质量动态调整计划配额，保持渠道库存处于合理低位。分层运营终端提动销；拓展新兴渠道增增量；数字化管理提效率。
浓香酒公司渠道建设情况：2025年经销商数量同比增长9%，有效终端同比增长34%，核心终端同比增长58%。现有拥有五粮春、五粮特曲、五粮醇、尖庄四大战略单品，针对四大单品的分级分类市场目前有728家。2026年推进“一地一策”市场建设，重点打造基地市场、环渤海、环太湖区域，预计2026年核心和重点市场产品动销增长20%以上。
世界杯体育营销成果：本次世界杯营销期间，为五粮液新增400万用户，其中体育标签用户超200万，占比超55%，35岁以下用户占比40%，有效沉淀了年轻体育消费群体。以八代五粮液联名款为核心的产品矩阵，到目前为止实现了16亿的销售。
白酒行业周期判断：本轮行业调整是系统性重塑，而非历史简单重复，叠加消费觉醒、消费人群结构性变化、消费场景深刻变化。当前行业呈现弱复苏、强分化特征，整体行业复苏疲态明显，但头部企业保持较好发展态势；市场呈现“哑铃型”结构，高端赛道、大众低端赛道表现较好，中端赛道压力较大，对中端企业挑战突出。
公司穿越周期核心策略：坚持“守正不守旧，创新不忘本”，重点推进①产品创新：覆盖全价格带布局，超高端价格带以经典、紫气东来为核心，其中39度紫气东来在电商平台价格稳定在1700-1800元区间；千元价格带由第八代五粮液、1618共同占位，其中1618已成为宴席市场千元价位段第一；39度低度酒针对环太湖、环渤海区域成立专班运营，实现双位数增长。②营销创新：结合世界杯等热点开展线上线下联动营销，结合数字化营销手段提升营销效率。③管理创新：推行市场化改革，破除行政化、陈旧思维，营销体系实行大区末位淘汰制。
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